REALNA CENA NEKRETNINE

Kako odrediti realnu cenu stana pre prodaje (bez nagađanja i gubljenja vremena)

Prodaja nekretnine nikada nije laka odluka — često je u pitanju dom pun uspomena, pa je i sasvim prirodno da prodavci imaju emotivnu sliku o njegovoj vrednosti. Ipak, tržište funkcioniše po svojim pravilima i upravo zato je realna cena jedan od ključnih faktora da se stan proda brzo i po najboljoj mogućoj ceni.

Zašto je realna cena važna

Mnogi prodavci na početku postave cenu „za probu“, višu od tržišne a neretko je slučaj da prodavci opredele iznos koji im "treba" da bi završili svoju neku konstrukciju , od jednog stana dobili dva ...... Međutim, kada je cena previsoka:- ozbiljni kupci je jednostavno preskoče,- oglas „stoji“ i gubi na atraktivnosti,- prodavac na kraju mora da spušta cenu i gubi dragoceno vreme.Sa druge strane, dobro procenjena cena privlači prave kupce odmah i često dovodi do brže prodaje — ponekad i više ponuda u isto vreme.

Šta sve utiče na tržišnu vrednost stana

Procena nije nagađanje — to je kombinacija nekoliko konkretnih faktora: Lokacija – kvart, blizina škole, prevoza, parkova, sadržaja. Spratnost i struktura stana – da li ima lift, terasa, dobar raspored. Stanje nekretnine – renoviran, useljiv ili zahteva ulaganja .Pravni status – uknjiženost i uredna dokumentacija značajno povećavaju vrednost. Komparativna metoda prodaja – koliko su plaćeni slični stanovi u poslednjih 6–12 meseci.

Emotivna vs. tržišna cena

Vrlo često postoji razlika između „koliko stan vredi vama“ i „koliko ga tržište zaista plaća“. Kupac ne plaća sećanja i lepe trenutke — on plaća lokaciju, kvadraturu i kvalitet života koji dobija za svoj novac. Realna cena je ona koju tržište prihvata — ne ona koju bismo želeli.

Kako agent pomaže u proceni

Iskusan agent za nekretnine ima pristup podacima o realizovanim prodajama, poznaje dinamiku tržišta i ume da proceni koliko realno može da se postigne. Dobar agent ne postavlja nerealnu cenu da bi „udovoljio“, već cilja rezultat — prodaju po fer ceni u optimalnom roku.

Zaključak

Određivanje realne cene nije matematika napamet — to je kombinacija iskustva, analize i tržišnog osećaja. Prava cena štedi vreme, smanjuje stres i dovodi ozbiljne kupce do vaših vrata. 

Ako razmišljate o prodaji stana, javite mi se — pripremiću vam  realnu procenu vrednosti vaše nekretnine, zasnovanu na konkretnim tržišnim podacima.